Non fidarti del prezzo più basso

La crisi del 2008, se vogliamo darle un inizio, ha messo alla luce un sistema finanziario fragile ed inconsistente.

Ha colpito ogni settore produttivo ed anche il nostro ne ha risentito parecchio: molte aziende hanno chiuso, altre si sono evolute.

Nel nostro piccolo, abbiamo cercato di “cambiare”. 

Ci siamo evoluti con lo strumento migliore che esista: la formazione.

Abbiamo capito che è l’unico modo per contrastare chi, con la scusa di dover vendere ad ogni costo il proprio prodotto, non ha esitato a “calarsi i pantaloni”.

Non fidarti del prezzo più basso

Mi spiego meglio.

Se sono un produttore o venditore, nel nostro caso, di finestre e devo mantenere un certo livello di produzione costante nel tempo, anche la vendita del mio prodotto deve essere equiparata.

Per vendere di più ho due scelte: investire su nuovi prodotti innovativi (inclusa la formazione professionale) oppure calare drasticamente il prezzo finale sul mio venduto.

Questa analisi può essere rapportata al mio mondo, quello dell’artigianato.

Ho visto e vedo tuttora tanti miei “colleghi” applicare sconti incredibili pur di non vedersi scappare il cliente.

E’ una loro scelta e non sto qui a giudicare.

Ma la domanda che ti voglio fare è questa: secondo te il risultato finale, dopo tutto questo sconto, sarà all’altezza delle tue aspettative?

Inoltre: sei sicuro che il risparmio che otterrai ti darà la stessa qualità di un “prezzo pieno”?

Ti faccio un esempio.

Supponiamo ti stia accingendo a sostituire le finestre di casa: per prima cosa, ti rivolgerai a qualche produttore o rivenditore di serramenti.

Dopo vari colloqui ti ritroverai, idealmente, con 3 preventivi: il primo da 10.000 euro, il secondo da 9.500 ed il terzo da 8.000 euro.

Il prezzo più basso ti colpirà subito. Un notevole risparmio di 2.000 euro non può farti che piacere, tanto le finestre sono “tutte uguali” e quei soldi potrai spenderli in altri acquisti.

Ma attenzione!

La prima domanda che dovrai farti è questa: perchè il terzo venditore ha un prezzo così basso rispetto agli altri due?

<< E’ il più onesto dei tre, gli altri vogliono guadagnarci troppo! >>

In un mondo ideale, sarebbe la risposta giusta ma nel mio settore, come negli altri, nessuno regala niente e la qualità ha un prezzo.

Non fidarti del prezzo più basso

Se voglio acquistare una macchina performante sotto ogni aspetto e confronto i prezzi di una BMW con una Dacia, non posso pretendere di avere la stessa cosa. 

Un banale esempio per farti capire che nella tua testa dovrà crearsi una sorta di allarme.

Di fronte a chi vorrà venderti a tutti i costi il suo prodotto con l’illusione di uno sconto notevole, senza capire le tue reali necessità e “fregandoti” nel vero senso della parola.

Lo sa bene una nostra cliente e te lo voglio raccontare in questo articolo.

Carla aveva confrontato il nostro preventivo con quello di un venditore di finestre del posto, la differenza era notevole ed alla fine scelse il nostro concorrente.

Per questa scelta azzardata, ha dovuto sborsare altri soldi per risolvere i problemi che le erano stati creati.

Siamo riusciti a risolverle la situazione facendole capire che risparmiare ad ogni costo su un acquisto importante come gli infissi, comporta qualità e prestazioni mediocri.

In conclusione, non farti “abbindolare” dallo sconto più alto.

Informati su come verrà realizzato il tuo progetto e cerca di capire chi realmente potrà dare una soluzione alle tue Problematiche.

Gli altri ti venderanno solo il loro prodotto, noi di Perini Finestre, la nostra passione e competenza.

Non ti venderemo nulla di cui tu non abbia realmente bisogno.

Lascia i tuoi dati nel form per scaricare la nostra guida.

Troverai risposte alle tue domande e la trasparenza che ci contraddistingue.

Perini Daniele

Daniele Perini

Ciao sono Daniele ed assieme a mio fratello Ivan, mi occupo della parte progettuale ed esecutiva di Perini Finestre.
Fin da piccolo, sono stato abituato a sentire il profumo del legno nel laboratorio di mio padre Giorgio. Grazie alla sue abilità artigianali, ho imparato il suo mestiere, coniugandolo al nostro Sistema di Lavoro: Consulenza, Progettazione, Posa.
Questo Blog l’ho creato appositamente per te che stai muovendo i primi passi nel mondo delle Finestre, dandoti preziose informazioni e la giusta soluzione alle tue esigenze

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